在 Battle Camp 推出时进行市场营销

游戏狂热玩家 Gordon Su 和 Charles Ju 是表兄弟,他们组建了 WRKSHP 来制作自己喜爱的游戏。在为第一款游戏进行调研时,他们玩遍了 App Store 上的无数游戏,以便了解当前的市场情况,并找到他们最想玩的游戏。他们就是这样想到了 Battle Camp 的概念,即一个让玩家可以进行实时交流和互动的大型多人在线抓怪兽游戏。

在 Battle Camp 发布之前,WRKSHP 的一项主要工作是建立一个活跃而热情的社群。Su 和他的团队广撒大网,深入到社交媒体和论坛上的现有社群,去寻找会喜爱 Battle Camp 所提供功能的玩家。通过与这些用户建立联系,同时就这款尚处于 beta 阶段的游戏征求他们的意见反馈,帮助 WRKSHP 在发布前积蓄了重要能量。

由于市场营销资源有限,WRKSHP 在这个 app 中集成了各种分享功能,希望以此提升口碑宣传的几率。

WRKSHP 业务发展总监 Chris Chow 表示:“我们希望确保用户在游戏中获得社交体验时,都能够与自己的好友分享这种体验。”

Su 补充道:“用户不仅可以分享很明显的战事内容,比如与人搏斗、和别人共同组建军队或是向某人发送消息;也可以分享较隐蔽的内容,比如‘我刚刚更改了头像装扮’。用户只需轻点一下就可发送通知,不必离开游戏。”

创立时间
2011

总部
加州旧金山

提及的 App
Battle Camp

类别:
游戏

平台:
iOS
watchOS

用户在 App Store 上查看 app 时,首先映入眼帘的元素自然少不了 app 图标,因此 WRKSHP 测试了数十个版本来寻找能让用户第一印象最深刻的图标。

Chow 说道:“我们会去了解用户关心 app 中的哪些核心内容,是怪兽、龙还是益智游戏,然后将该元素融合到图标中。要能够快速迭代我们的所有营销想法,这点很重要。同样重要的是,要向营销策划师提供反馈,让他们了解这次营销的各个成败之处。”

当 Su 和他的团队确信 Battle Camp 能够提供卓越的体验后,WRKSHP 在发布时开展了几个小型“付费用户获取”营销活动,吸引用户玩这个游戏。

Su 说道:“通过这种方式,你能够在游戏发布初期,快速地让目标受众尝试你的游戏。成本也不高。每次发布前,你需要邀请 20 到 40 名用户体验游戏,了解他们的反馈。”

Su 指出:“在某种程度上,所有东西都是互相关联的。我认为没有什么一招鲜的灵丹妙药。产品需要结合病毒式营销方式,病毒式营销方式需要结合‘付费用户获取’,而‘费用户获取’则需要结合社群管理和支持。”

“这确实很费时间,也很费功夫。但你要坚持这样一个信念来鼓励自己:我知道有人需要这个产品,我只需找到这些人,然后满足他们的需求。”

了解如何“借助 App 分析,进行用户获取营销”

你要坚持这样一个信念来鼓励自己:我知道有人需要这个产品,我只需找到这些人,然后满足他们的需求。

Gordon Su, CEO at WRKSHP