在儿童类别中创建业务

Originator 的团队认为,即使年龄很小的儿童也会认可和欣赏品质,他们的 app 正是基于这一点打造的。在开发 Endless 系列 app 时,团队主要专注在教育和娱乐之间取得恰当的平衡。

“实际上,我们要满足两类用户的需求。一类是父母,他们选择下载哪些 app。他们寻找具有高教育价值的 app。”Originator 首席运营官 Joe Ghazal 说道。“另一类是孩子,他们只在乎玩得开心,注重的是乐趣。要设计一款 app,同时满足这两类用户的需求,非常有挑战性。实际上难度比想象的更大。”

Originator 的第一款 app Endless Alphabet 作为一款免费 app 推出。这是一个慎重的选择,因为他们期望能够吸引广泛的用户,并在家长和教育工作者中建立口碑。Originator 首席执行官 Rex Ishibashi 提到:“从那时起,Endless 的口碑就传开了。在某个时间点,我们到达了从量变到质变,家长们开始询问何时会推出下一款 Endless app。”

从那之后,Originator 尝试了多种商业模式,包括收费、免费增值和自动续期订阅等。

Ghazal 指出,收费模式非常适合那些喜欢事先一次性支付来享受完整体验的家长,而且也让 Originator 能够为那些可能想要体验 Endless 系列中其他 app 的家长推出 app 套装

免费增值模式是 Originator 目前最为成功的模式,这让用户可以先尝试 app 体验,然后再做出购买决定,而且也能帮助 Originator 逐渐扩充内容。Ghazal 说道:“我们可以从小开始,逐渐做大,先推出 app,里面放入少量的内容,将其作为 app 内购买项目销售,然后根据客户的需求增加更多模块。”

Originator 的最新 app Endless Learning Academy 采用了自动续期订阅模式,这个模式非常适合想要以较低月费访问 Originator 海量内容库与各种活动的用户。

Ghazal 说道:“适合所有人的万能模式是不存在的。你必须灵活应变,满足客户和用户的需求。这是我们获得的最大启发。”

Ishibashi 指出,从根本上说,Endless 系列 app 的成功源自于公司竭力打造绝佳 app 体验的热情。“让孩子安静地玩 app 是一回事。但是,父母注意到孩子第一次认出字母,第一次拼读出单词,第一次能够在合适的语境中使用这些单词,那完全是另一回事。这种体验弥足珍贵。”

创立时间
2013

位置
旧金山湾区

提及的 App

类别
儿童

平台
iOS

适合所有人的万能模式是不存在的。你必须灵活应变,满足客户和用户的需求。这是我们获得的最大启发。

Joe Ghaza,Originator 首席运营官